Curso Meta Batida – Venda de Planos de Saúde

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97 R$
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Investimento: R$ 97,00

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Descrição do Curso

No curso Meta Batida da JustSell, ensinamos todas as técnicas necessárias para vender muito mais planos de saúde.

Você terá acesso a conteúdos exclusivos, que irão preparar você para negociar com clientes de alto e baixo padrão e não só isso, mas também, como mante-los interessados, assim aumentando sua carteira de clientes.

O que vou aprender nesse curso?

Módulo 1

1.1 – Boas vindas e o que vamos aprender neste curso

1.2 – O Que é Importante para o Cliente?

1.3 – Recomendações do Curso

Módulo 2

2.1 – Princípio do Mutualismo

2.2 – Legislação

2.3 – Entender o Que Está Por Trás da Compra

2.4 – Valor ou Preço? (Conceito de Valor)

2.5 – Por que as Pessoas Compram Plano de Saúde?

2.6 – Passos para Uma Venda de Sucesso

Módulo 3

3.1 – Rapport – Parte 1

3.2 – Primeiro Passo – Rapport – Parte 2

3.3 – Como fazer Rapport via WhatsApp?

3.4 – Tipos de Clientes e Canais de Comunicação

3.5 – Canal Visual

3.6 – Canal Auditivo

3.7 – Canal Cinestésico

3.8 – Introdução aos 4 tipos de Personalidades

3.9 – Pragmático

3.10 – Expressivo

3.11 – Afável

3.12 – Analítico

3.13 – Fechamento do Rapport

Módulo 4

4.1 – Introdução ao SPIN Selling

4.2 – SPIN – S de Situation

4.3 – SPIN – P de Problems

4.4 – SPIN – I de Implication

4.5 – SPIN – N de Need-off

4.6 – Situações que Motivam o Cliente a Comprar

4.7 – Algumas Situações que Motivam o Cliente a Comprar

Módulo 5

5.1 – Introdução a PNL

5.2 – Introdução aos Gatilhos Mentais

5.3 – Gatilhos Mentais: Escassez/Urgência

5.4 – Gatilhos Mentais: Autoridade

5.5 – Gatilhos Mentais: Antecipação

5.6 – Gatilhos Mentais: Prova Social

5.7 – Gatilhos Mentais: Reciprocidade

5.8 – Gatilhos Mentais: Motivo (Porque)

5.9 – Gatilhos Mentais: Novidade.

5.10 – Gatilhos Mentais: História

5.11 – Gatilhos Mentais: Comunidade

5.12 – Gatilhos Mentais: Consistência

5.13 – Gatilhos Mentais: Exclusividade

5.14 – Gatilhos Mentais: Simplicidade

5.15 – Gatilhos Mentais: Especificidade

5.16 – Gatilhos Mentais: Inimigo em Comum

Módulo 6

6.1 – Introdução às Objeções

6.2 – Objeção do “Já tenho plano de saúde”

6.3 – Objeção do “Só queria saber o preço”

6.4 – Objeção do “Qualquer coisa eu retorno”

6.5 – Objeção do “Tá caro”

6.6 – Objeção do “Vou falar com meu esposo/minha esposa/meu sócio”

6.7 – Objeção do “Vou ver com um corretor amigo meu”

6.8 – Objeção do “Não preciso agora, vou deixar para depois”

6.9 – Objeção do “O meu plano atual é mais barato”

6.10 – Objeção do “Estou sem tempo para analisar a cotação”

6.11 – Objeção do “Quando você bate o maior papo com o cliente e você acha que vai fechar, ele não te atende mais e não responde suas mensagens”

6.12 – Objeção do “Eu quero fazer cirurgia plástica”

6.13 – Objeção do “Eu estou grávida”

Módulo 7

7.1 – O que NÃO devo fazer no Fechamento

7.2 – Fechamento por Condução à Venda

7.3 – Fechamento por Escolha

7.4 – Fechamento por Positividade

7.5 – Fechamento por Perguntas com Respostas

7.6 – Fechamento por Humildade

7.7 – Fechamento por Contraste

Módulo 8

8.1 – Importância do Pós-Venda

8.2 – Follow Up

8.3 – Não prometa o que não pode cumprir e cumpra o que prometeu

8.4 – Faça Cross Selling

8.5 – Peça indicações

Módulo Bônus

B1.1 – Introdução

B1.2 – Como melhorar a qualidade de imagens no software de fotos

B1.3 – Como melhorar a qualidade de imagens no paint

B1.4 – Como unir imagens em um PDF

B1.5 – Como mudar um arquivo PDF para JPG

B1.6 – Como diminuir o tamanho de um arquivo